在拓展新客户进展缓慢的背景下，富士康现有订单也有被抢走的风险，这一趋势在本季开始出现

手机行业的巨大变化直接影响了富士康精密工业（以下简称“富士康”）的业务。如果不做出改变，它可能会错过更多的机会。

在拓展新客户进展缓慢的背景下，富士康现有订单也有被抢走的风险，这一趋势在本季度开始出现。”台湾一位不愿透露姓名的分析师告诉记者，一方面，大客户的订单被分流，另一方面，扩大新客户的能力较弱，富士康受到同行的挤压。

苹果的“作弊”行为对富士康造成了沉重打击

自从苹果成为市场主导者以来，富士康从中受益匪浅，但这也造成了郭台铭多年来头疼的局面：富士康一方面可以从苹果的成功中获利，但另一方面，它必须承担苹果自身业绩下滑或苹果订单转移造成的损失。

富士康最近发布的2013年第一季度财务报告显示，该季度的综合收入为8090亿元新台币，与2012年同期相比下降了近20%。毛利率为5.68%，较2012年同期下降近1个百分点。更糟糕的是，其台湾平板电脑组装竞争对手和硕的收入增长了31%，达到1952.7亿元新台币。

自去年10月以来，iPad mini的推出推动了和硕的收入强劲增长，自去年第四季度以来，和硕平板电脑大量出货。据台湾分析师此前告诉记者，飞马在苹果新一轮产品中获得的订单量可能会超出所有人的预期。

一位长期跟踪苹果的凯基证券分析师表示，你可以想象，苹果不喜欢只有一个供应商的情况。对于Pegasus来说，最重要的是证明他们有能力像富士康一样生产iPhone或iPad。

难以拓展新客户

与苹果供应链中的其他公司一样，富士康清楚地知道扩大新客户是降低风险的一种方式，但目前似乎进展并不顺利。在富士康国际（02038。富士康旗下上市公司香港）明确表示，未来希望通过投资研发和专注于新客户来扩大客户群。此前，富士康国际也创下了上市七年来最大的亏损纪录。

然而，一位接近富士康的人士告诉记者，按照富士康的大规模生产方式，小手机订单不仅导致生产成本高，而且客户响应时间也低于市场响应时间。这也是富士康在拓展新客户时需要考虑的核心问题。

今年3月，郭台铭访问了国内手机制造商小米。3月21日，小米总裁林斌在微博上表示，郭台铭访问了小米，并与董事长雷军进行了会谈。外界猜测富士康可能已经获得了小米手机的订单，但富士康拒绝对此发表评论。

小米的市场份额不高，也不能给富士康带来可观的收入，而富士康生产的其他国产手机大多是低端型号，我们还没有听说任何高端旗舰订单，”上述人士表示。

订单不容易获得，富士康的竞争对手也在争夺潜在客户。接近富士康的人士还举了比亚迪（002594，股吧）（002594）的例子。SZ）。

在比亚迪最近发布的第一季度财务报告中，归属于上市公司股东的净利润为1.12亿元，同比增长315.63%。该公司表示，该集团已成功开发了智能手机的新项目以及来自全球手机领导者的平板电脑等新产品和业务，这推动了该集团手机零部件和组装业务的收入和利润的显著增长。一位熟悉比亚迪的人士告诉记者，三星和华为的业务是比亚迪本轮电子业务增长的重要引擎。

去年，华为的手机销量大幅增长，这应该是富士康最受欢迎的OEM客户。

扩大三星的客户群似乎是一个不切实际的考虑。过去，郭台铭曾在不同场合慷慨表达对三星的看法，他说：“只要它做了什么，我一定会团结起来反对它。我一定会给它一个打击。”在一次晚宴上，郭台富举起双臂，呼吁台湾知名it和家电企业家加入他的“斗狼”运动，而这匹狼就是三星。